2019年2月11日，無錫紅豆緣投資有限公司組織召開“紅豆緣投資2019年動員大會”。南國紅豆控股有限公司副董事長劉宏彪、紅豆緣投資總經(jīng)理顧金表及紅豆緣服飾全體員工出席了本次會議。本次會議的主要任務(wù)是：按照南國紅豆控股有限公司的相關(guān)要求，對紅豆緣2018年度工作進(jìn)行總結(jié)，更重要的是對2019年的各項工作進(jìn)行全面動員和部署，為全年的工作開好頭、起好步。
會上，首先由市場部負(fù)責(zé)人郭東平發(fā)言。市場部負(fù)責(zé)人郭東平說到，目前的稅收管控政策非常嚴(yán)厲，稅務(wù)成本逐年增加，文胸產(chǎn)地受到環(huán)保嚴(yán)查，面輔料成本上升，產(chǎn)品成本費(fèi)用上漲，對文胸批發(fā)市場造成一定的沖擊。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們?nèi)匀恍枰獔远ㄐ判模y而上，19年要以“三個轉(zhuǎn)型、兩個重點”為中心開展工作。
“三個轉(zhuǎn)型”：
1、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。由文胸的品質(zhì)、時尚度開始全面向高性價比、更輕柔透的功能特性轉(zhuǎn)變，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品時尚和舒適的追求，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢。2、服務(wù)轉(zhuǎn)型。加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，重視人才的引進(jìn)，提升業(yè)務(wù)人員服務(wù)水平。3、考核轉(zhuǎn)型。在18年業(yè)績考核的基礎(chǔ)上，重點考核19年的業(yè)績增長點，提高業(yè)務(wù)人員積極性和開拓創(chuàng)新精神。
“兩個重點”：
1、渠道下沉，開發(fā)三、四線城市。我們要在穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，渠道下沉，尋找新的增長點。2、壓縮二項資金。制定行之有效的二項資金管控政策，積極進(jìn)行庫存消化。
接著，資管部負(fù)責(zé)人錢彬作了相關(guān)工作匯報。
錢彬說到，2018年在南國紅豆控股有限各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在總經(jīng)理顧金表的帶領(lǐng)下，取得了較好的成績，積累了一定的經(jīng)驗。2019年將再接再厲，重點圍繞以下幾個工作展開：1、加快處置吳江盛利資產(chǎn)包的剩余抵押物，回收資金，實現(xiàn)利潤。2、收購優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包，與外部機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)合作，積極開展資產(chǎn)包業(yè)務(wù)。
隨后，IDF網(wǎng)銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人張亭對2019年相關(guān)工作也做了動員部署。張亭說到，我們要深刻總結(jié)2018的經(jīng)驗教訓(xùn)，反思不足之處，積極開展2019年工作，主要有以下幾個方面：1、穩(wěn)步提高銷售、逐步提升層級 2、爆款維護(hù)，新品補(bǔ)充，拉動全店。3、優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，爭取免費(fèi)流量，合理控制付費(fèi)流量4、活動報名不以低價為代價，注重產(chǎn)品品質(zhì)。 5、加大力度處理庫存，加快庫存周轉(zhuǎn)速度。6、做好全年大促規(guī)劃 7、店鋪視覺形象升級 8、內(nèi)容營銷嘗試 9、費(fèi)用壓降等
會議的第二項議程是由紅豆緣投資總經(jīng)理顧金表總結(jié)發(fā)言。
顧總強(qiáng)調(diào)，紅豆緣2018年取得了較為滿意的成績，離不開全體員工的共同努力。隨后對2019年各部門重點工作進(jìn)行了部署，1資產(chǎn)管理部：要繼續(xù)推進(jìn)吳江盛利資產(chǎn)包的剩余抵押物的處置工作；跟進(jìn)吳江金橋紡織債務(wù)人的還款計劃；加強(qiáng)與外部資產(chǎn)公司以及銀行的聯(lián)系，開發(fā)新業(yè)務(wù)；組織資產(chǎn)包團(tuán)隊參加行業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊能力。2、市場部：渠道下沉，加大力度開發(fā)新客戶；規(guī)劃好兩季訂貨會 3、IDF網(wǎng)銷事業(yè)部：嚴(yán)格執(zhí)行和落實全年目標(biāo)計劃，控制費(fèi)用成本。制定全年運(yùn)營計劃，把控好每個節(jié)點和大促活動；產(chǎn)品運(yùn)營方面，做好產(chǎn)品定位：引流款、利潤款、活動款等，對重點單品做好全年的銷售把控 ；活動報名以產(chǎn)品取勝，不以低價為代價；持續(xù)推進(jìn)阿米巴考核機(jī)制。每個板塊都要緊扣二項資金，加強(qiáng)管控，降低風(fēng)險。
南國紅豆控股有限公司副董事長劉宏彪站在全局發(fā)展的角度，提出了戰(zhàn)略性發(fā)展建議。
劉總提出“戰(zhàn)略決定方向，模式?jīng)Q定優(yōu)劣，管理決定效益，細(xì)節(jié)決定成敗”的指導(dǎo)思想和“以變革謀發(fā)展、以創(chuàng)新求發(fā)展、以轉(zhuǎn)型求發(fā)展”的發(fā)展方略。劉總對紅豆緣投資公司寄予新的希望和要求，主要有以下4點：1、加強(qiáng)開拓創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。注重思想、思維的創(chuàng)新，要有顛覆性思維，批判性審視過去、著眼未來。2、重點研究顧客與市場 3、加強(qiáng)管理與考核，注重過程管理。4、團(tuán)隊建設(shè)要精簡高效，注重人才培養(yǎng)與引進(jìn)。
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