【只要開始，一切都不晚】
“直播”，是從2014年開始流行的。起初，直播的人很少，而流量卻很多，基本上都能輕松漲粉。2018年，互聯網流量的紅利期其實已經過了，流量的獲取也越來越困難。
傳統CPC的轉化不停地下降，流量獲取的成本也越來越高，這時，流量已從廣度向精度以及深度慢慢過渡。在此市場環境下，我們IDF網銷團隊審時度勢，開始做淘寶直播。
“無內容 不電商”，我們只要把握好精度和深度，做好內容營銷，運營好粉絲，優化營銷策略，相信一定會達到預期效果。
在中國經濟新浪潮中，商品琳瑯滿目，卻缺失有溫度、有故事、直擊人心的產品。引起用戶的共鳴，讓他們愿意為產品買單，我們需要做的是提升產品品質、把充滿“溫度”的品牌形象傳遞給客戶。由此，IDF“淘寶直播”便順勢而出！
我們借助淘寶直播這個平臺，將冷冰冰的圖片和文字內容，以互動的形式展現給客戶，希望通過這樣的營銷利器，傳遞品牌形象，傳播品牌故事，直擊人心，引起共鳴，從而實現流量轉化。
【全員參與，人人都是主播】
從6月17日開始至7月22日，我們IDF團隊共進行了32場淘寶店鋪直播，累計在線觀看近5萬人次，在線互動近10萬次，商品點擊近1萬次。這是一個從0到1、從無到有的過程。從一開始的無人交流，到慢慢開始有粉絲，有人關注，看直播的人越來越多，到店的訪客也越來越多，看著直播數字的不斷增長，團隊成員都深受鼓舞，這種價值感是難以言喻的。
這次直播，我們從客服、售后、美工到部門負責人全員參與，按照排班表輪流直播，每次直播大家都認真觀看，指出問題，提出改進建議，不斷優化提升。
淘寶主播其實是個苦活累活：
直播前，我們需要準備商品，準備道具，促銷設置，熟悉賣點，運營淘寶粉絲群等；
直播過程中，我們不僅要介紹直播間的每款寶貝，還要盡可能周到地回答每位粉絲的問題，比如想看幾號寶貝，想要什么顏色，該穿什么尺碼，店鋪有什么活動等等，一場直播下來，嗓子都冒煙了；
直播結束后，我們需要整理好直播間樣品，為下一場直播做好前期準備。
有時，我們還會碰到些無理取鬧的粉絲，發布一些不友好的評論，這時候需要我們具備一定的心理調節能力來面對這些語言暴力。
我們白天上班，晚上直播，雖然辛苦，但從不抱怨，因為我們是一個同心協力的團隊，更是一個整體；我們把直播當成是我們共同的事業，我們就像是一個創業團隊，不計個人得失，只為事業成功。
【未來的路很長很遠，我們一直在路上】
從整個內容電商營銷閉環角度上看，成功的關鍵點在于內容及社群，內容的關鍵就是流量和互動。想要粉絲具備長期的粘性，優質的產品和適時的互動是必不可少的關鍵環節。
個性營銷、敏捷思維、互動娛樂、控場能力，這些都需要我們不斷地學習與提升，同時，還需要不停地揣摩粉絲心態，不斷地優化營銷策略，把IDF直播間做成高銷售、高轉化的直播間，做成為新品養草蓄水、促進品牌廣而流傳，具有長遠價值的直播間！
I believe we can do it.
通訊員：張亭
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